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不久前，在中國（貴陽(yáng)）二手車(chē)出口基地展示大廳內，貴陽(yáng)市絲路汽車(chē)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“絲路汽車(chē)”）副總經(jīng)理李鮮林接待了一批來(lái)自約旦的客戶(hù)。

這是絲路汽車(chē)參加廣交會(huì )期間接洽的海外客戶(hù)，此次前來(lái)也是希望實(shí)地考察了解絲路汽車(chē)公司具體情況，以便開(kāi)展后續簽訂合同事宜。

“本屆廣交會(huì )我們訂單交易額超500萬(wàn)美元，每天接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)約有五六十組，參展有效提升了公司的品牌影響力，為拓展國際市場(chǎng)打下基礎�！崩铛r林說(shuō)，公司此行滿(mǎn)載而歸。

海外訂單紛至沓來(lái)，絲路汽車(chē)如何吸引海外客戶(hù)？

“公司具備一條二手車(chē)出口完整產(chǎn)業(yè)鏈�！� 李鮮林介紹，絲路汽車(chē)成立于2023年2月，公司主要是整合國內端二手車(chē)、二手工程機械、二手設備及零配件等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，輸出到國外有需要的國家。去年5月順利跑通首單業(yè)務(wù)出口到吉爾吉斯斯坦，實(shí)現了貴州二手車(chē)出口“零”的突破。目前，公司已收訂單1100多臺二手車(chē)，陸續交付給哈薩克斯坦、俄羅斯、老撾、越南等60多個(gè)國家。

作為順利跑通貴州首單二手車(chē)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，絲路汽車(chē)有著(zhù)自己的“答題方式”。

“借助中國（貴陽(yáng)）二手車(chē)出口基地的服務(wù)，我們積極布局海外物流及分銷(xiāo)體系、海外售后服務(wù)體系、海外組裝及加工體系�！闭劶肮�司的布局李鮮林胸有成竹。

去年12月1日，中國（貴陽(yáng)）二手車(chē)出口基地在貴陽(yáng)綜保區掛牌投用，旨在充分發(fā)揮貴陽(yáng)綜保區海關(guān)特殊監管區的政策優(yōu)勢、通道優(yōu)勢和綜合服務(wù)平臺優(yōu)勢，同時(shí)整合各商協(xié)會(huì )、金融機構以及汽車(chē)生產(chǎn)、檢測維修、貿易等企業(yè)資源，打造貴陽(yáng)市二手車(chē)出口產(chǎn)業(yè)生態(tài)，著(zhù)力推動(dòng)二手車(chē)出口業(yè)務(wù)集聚發(fā)展。

中國（貴陽(yáng)）二手車(chē)出口基地展示大廳。 彭怡 攝

在該基地掛牌投用的當天，絲路汽車(chē)在全國最大的汽車(chē)出口陸路口岸——新疆霍爾果斯同步設立了口岸中轉服務(wù)中心。

“有了口岸中轉服務(wù)中心，我們售出的二手車(chē)無(wú)須運到貴陽(yáng)，可以從中轉中心直接發(fā)貨，每臺車(chē)的運輸時(shí)間能減少10到15天，運輸成本能降低5到7千元�！崩铛r林說(shuō)。

霍爾果斯口岸中轉服務(wù)中心面積為3700平米，除此之外，公司還在喀什建立口岸中轉服務(wù)中心，面積達5000平米，在進(jìn)一步提高中轉效率的同時(shí)也能滿(mǎn)足公司少量備貨的需求。

3月，絲路汽車(chē)完成了老撾萬(wàn)象海外售后服務(wù)中心的建設，這是繼哈薩克斯坦阿拉木圖、俄羅斯圣彼得堡之后建立的第三個(gè)海外售后服務(wù)中心，建成將有效完善公司的海外售后服務(wù)體系。

在李鮮林看來(lái)，做好二手車(chē)對外貿易，二手車(chē)出口維修保障才是關(guān)鍵�！敖衲晡覀児ぷ鞯闹攸c(diǎn)就是把汽車(chē)配件出口，并提供維修技術(shù)培訓，搭建完善售后服務(wù)體系，建設海外售后服務(wù)中心，為海外客戶(hù)提供更良好的體驗�！�

中國（貴陽(yáng)）二手車(chē)出口基地展示大廳內的二手車(chē)展品。 彭怡 攝

同時(shí)，公司積極開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，依托搜索引擎Google搭建了覆蓋13個(gè)語(yǔ)種的獨立網(wǎng)站，每個(gè)月通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化進(jìn)行海外推廣，公司也在中亞、中東和東南亞地區設立營(yíng)銷(xiāo)團隊，進(jìn)一步開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

公司還與阿里巴巴聯(lián)合打造二手車(chē)出口專(zhuān)項服務(wù)平臺——OTS外綜服務(wù)平臺，將進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的各個(gè)環(huán)節的服務(wù)，整合到一個(gè)統一的平臺。一次制單快速生成訂單及報關(guān)單，經(jīng)平臺智能邏輯校驗后，一鍵發(fā)送海關(guān)系統，即可完成跨境電商B2B申報，惠享政策紅利。

中國（貴陽(yáng)）二手車(chē)出口綜合服務(wù)平臺�！∨礅� 攝

車(chē)源方面，公司聚集了14家主機廠(chǎng)、4大經(jīng)銷(xiāo)商集團、國內頭部資源車(chē)批發(fā)商、省內省外10大有形市場(chǎng)、3大汽車(chē)拍賣(mài)平臺、3大工程機械平臺，全方位車(chē)源供應生態(tài)服務(wù)體系。

“在打通這些渠道的基礎上，我們堅持不斷完善渠道，提高效率、做好服務(wù)，這就是我們與其他做二手車(chē)出口業(yè)務(wù)企業(yè)競爭的最大優(yōu)勢�！崩铛r林表示，今年公司目標出口3000臺二手車(chē)，創(chuàng )造出口額5億元，持續推進(jìn)擴大二手車(chē)出口量，助力貴州二手車(chē)出口產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

據統計，全國27個(gè)�。ㄗ灾螀^和直轄市）共有471家企業(yè)獲批開(kāi)展二手車(chē)出口業(yè)務(wù)。

貴州日報天眼新聞?dòng)浾?彭怡 馮倩

編輯 牟紹莉

二審 余昌旭

三審 王淑宜